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    天津市十一选五:这个新锐白酒品牌上市3个月就估值过亿, 原来与江小白有这么深的

    性情 时间:2018-09-13 浏览: 次
    2017年11月,一个新品牌搅动中国酒业江湖,让人眼前一亮; 在重庆糖酒会,凭借一条酷炫的h5引发全国众多经销商主动寻求洽谈合作; 仅仅上市三个月,就引来众多风

    天津快乐十分,走势图 www.uiuke.com   2017年11月,一个新品牌搅动中国酒业江湖,让人眼前一亮;

      在重庆糖酒会,凭借一条酷炫的h5引发全国众多经销商主动寻求洽谈合作;

      仅仅上市三个月,就引来众多风投资本意向投资,估值超过1.5个亿;

      它,就是酒业新锐——“中华老字号,北京新味道”的粱大侠高粱酒。

      在高手云集的中国酒业市场,不到百人的团队,获得如此成绩,它究竟做对了什么?

      而它的品牌运作又不免让人想到当下大红的“江小白”,这一“小”一“大”,一“南”一“北”,究竟有什么关系?这两个有着极深厚渊源的品牌,正是中国白酒行业近期的两大热点话题。

      带着对以上问题的思考,笔者采访了粱大侠品牌创始人,试图寻找答案。

      从“酒业黄埔”走出来的两位品牌创始人

      进入位于北京CBD核心区的粱大侠办公室,瞬间就可以感受到年轻团队的创业激情——85后为主,从可口可乐、康师傅、加多宝等国内一线快消企业走出来的执行团队。更重要的,是品牌创始人——傅治纲。

      傅治纲,80后,湖南人,2005年大学毕业加入华泽集团(现金东集团),历任集团品牌主管、品牌经理,先后负责过华泽集团旗下多个品牌(无比、临水、开口笑等)的战略定位、年度市场规划及推广工作。阳明心学的信徒,曾国藩的“粉丝”。他仅用五年时间就成为金六福品牌市场总监,在这个位置上一干就是七年。作为中国酒业最年轻的高级品牌经理人之一,他在被称为中国酒业“黄埔军校”的华泽集团整整十二年的历练,带来了与年龄不相符的成熟,对市场运作、产品开发、品牌定位、传播推广都有自己独到的见解和方法论。主持开发新品“临水十年坛”“绵柔金六福”“超级绵柔”都获评白酒行业年度爆品;而在金六福的最后一个作品,正是当下大火的网红爆品——“金六福·一坛好酒”。2017年,他辞职出走,拒绝了众多企业开出的200万年薪,创立了自己的品牌“粱大侠柔和高粱酒”。

      从做黄酒的巨刚、做“五粮窖龄酒”的李克、江小白“他爹”陶石泉到傅治纲,这些营销高手们形成了一个叫做金六福的“帮派”,他们师从中国酒业大佬吴向东,用在华泽锤炼出的经验和对白酒营销的感悟,在中国酒业江湖搅起一阵阵风云。

      南有江小白,北有粱大侠

      业内人士不难看出这两个品牌“有关系”——“南有江小白,北有粱大侠”:二者都做高粱酒;都在文案和设计上下足了工夫;都是非常年轻的团队;都是娱乐营销的行家;都用公关事件引发大传播;江小白有表达文案,粱大侠有“江湖语录”;都从餐饮和电商渠道切入市场;都选择了一个城市深耕:一个从重庆起步,一个扎根北京。

      2017年是江小白的爆发年,在全国各地迅速完成铺货和终端氛围营造;从签约GAI、举办YOLO音乐节;到植入的影视剧《深夜食堂》《柒个我》热映;再到发布《我是江小白》微电影;到风靡各地的快闪店“江小白小酒馆”;当然,更亮眼的还是江小白的业绩——据称2017年已经突破10亿。

      江小白的营销做得好,众所周知,2017年屡次用走心文案刷屏打造出数个10万+爆款文案就可见一斑。而粱大侠,也在短短几个月中打造了经典案例,显示了不俗的品牌塑造能力——

      2017年12月,完成北京地区超过400家餐饮店的铺货,一个300平的火锅店月销达到50件(400瓶);

      推出春节聚会大碗装,专门针对企业年会场景,并与闪送app合作直接快送到酒桌,打响场景化营销第一枪;

    这个新锐白酒品牌上市3个月就估值过亿, 原来与江小白有这么深的

      2017年12月底,发布“小黄瓶点亮跨年夜”活动,成为北京这个冬天的温暖故事,登上微博热门话题榜;

    这个新锐白酒品牌上市3个月就估值过亿, 原来与江小白有这么深的

      2018年春节期间,与郭德纲首次执导,云集了李晨、岳云鹏、吴京、吴秀波、井柏然、林志玲、王宝强等明星大咖的喜剧电影《祖宗十九代》达成合作,小资源撬动大传播,更是成为业界美谈。

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      产品即明星——江小白的“表达瓶”与粱大侠的“江湖瓶”

      江小白的表达瓶和文案,无疑是近年来中国白酒行业最大的创新之一,这些关于感情、成长、困惑、遗憾、朋友等等的文案走入了年轻消费者的内心,“毕业时约好一年一见,再聚首却已近而立之年”“最后我们都变成了那个曾经以为俗不可耐平庸无趣的人”“我们老得太快,却聪明得太晚”都曾刷屏我们的朋友圈。

      粱大侠在产品上的创新也不遑多让,选择了极具识别度的“小黄瓶”,让人眼前一亮。傅治纲强调,这是中国顶级包装设计团队12次开模打样,才实现了他心目中的完美瓶型——这符合这个天秤座完美主义者对品质的苛求——“独特的琥珀光泽在阳光下熠熠生辉,瓶身水波纹理,如酒液般润泽而下,敦厚瓶型,不过分张扬,却包罗万象”。

      在“让产品成为明星”这一点上,粱大侠发布了“发光瓶”款产品,让“粱大侠点亮跨年夜”成为北京的一个温暖的故事,并成为微博的热门话题。据悉,近期粱大侠继500ml、300ml装之后推出了100ml装“粱大侠江湖语录版”。情义要久,大碗喝酒;你这么能喝,一定吃了不少苦吧;宜酒后吐真言,更宜坦诚相见……既有诙谐又有暖心,有望成为酒桌上的“聚会神器”。

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      一“文”一“武”,演绎中国白酒新时代的多样风景

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